Теория Ивана Сусанина. Как вести успешные переговоры с немцами

Визитная карточка — ваше лицо

Многие известные и не очень проекты рождались на мимолетных встречах в кафе, залах ожидания аэропортов или вокзалов с рисованием планов сделки или совместного сотрудничества «на салфетке», причем часто в прямом смысле. В таких случаях визитки, как правило, есть у представителей бизнеса, которым по роду своей деятельности приходится проводить много переговоров. Это в первую очередь менеджеры отделов продаж. У руководителей высшего звена и владельцев бизнеса, занятых в основном стратегическим управлением предприятия, достаточно часто не оказывается визиток. «Понимаю, что этикет требует, но не успеваешь иногда проверить наличие, меня и так знают, особо не слежу за этим, телефонами можно и по SMS обменяться» и т.п. — часто можно услышать в разговоре по душам. Причем отрасль логистики, которая «по определению» в авангарде коннекта, в этом вопросе не исключение. 

Читайте также

Разговоры ни о чем. Деловые встречи в России удивляют европейцев

Непосредственно с визитками ситуация еще интереснее. Обычно речь идет только о сложившейся разнице размеров визитки европейского и российского формата. Но это не главное. Если у немца в визитке написано «Geschäftsführer» (управляющий) или «Geschäftsleiter» (руководитель), то уровень принятия решения этим лицом соответствует написанному. Хотя иногда у больших немецких или австрийских боссов должность может быть вообще не указана.

Со времен Ивана Сусанина в России запутан не только поиск нужной дороги. В переговорах могут принимать участие несколько человек, у одного из которых в визитке написано «генеральный директор», а у второго или третьего — «заместитель» или должность рангом пониже. Для успеха переговоров значение восприятия зама может быть намного выше, потому что он ближайший родственник владельца или на современном сленге переговорщиков — «ЛДПР». К партии Владимира Вольфовича эта аббревиатура не имеет отношения. В профессиональном жаргоне российского бизнеса вначале появилось понятие «ЛПР» — Лицо, Принимающее Решение». Но сложность многих российских структур, наличие «серых кардиналов» и не всегда поддающаяся простой логике иерархия потребовали меткого уточнения — «ЛДПР: Лицо, Действительно Принимающее Решение».  

Для внутреннего пользования существуют технологии «высшего пилотажа». В России статусность переговорщиков играет намного большее значение, чем профессиональные качества бизнесменов. Часто с «начальниками филиалов», «директорами направлений» и иными категориями менеджеров третьего звена по этой причине не хотят общаться. Особенно ярко этот подход заметен в Москве. Для решения этой проблемы некоторое время назад был найден простой выход. Нынче у многих «бигбоссов» вместо начальников среднего звена работают только «заместители генерального директора по …» различным направлениям. Во всяком случае, если судить по визиткам и подписям e-mail. Причем количество «заместителей» может достигать нескольких десятков.

Умение договариваться

Успех переговорного процесса зависит от желания договориться, возможности воспринимать и использовать разнообразные, порой неожиданные решения. Большинство людей еще «советской» ментальности имеют не более трех цветов в палитре решений. Если вариантов больше, то путаются, оттягивают принятие решения или даже избегают его — «само рассосется, а лишнее отвалится». В результате переговоры приходят к логичному с виду резюме — «надо подумать».

Только вместо «подумать» внутри российского бизнесмена возникает ощущение растерянности и возможности запутаться в разнообразии предложений. Срабатывает защитная реакция «уйти по-английски» в современном толковании этого понятия. Такие же чувства возникают, когда не удается прийти к соглашению на планируемых заранее условиях.

Европейские партнеры в этой ситуации в основном более гибкие. Выждав небольшую паузу, они разграничивают области переговоров на те, в которых не готовы двигаться, и те, где можно найти консенсус. При продаже товара может последовать неожиданное для многих российских бизнесменов предложение о максимально возможной цене приобретения. В случае удовлетворения ценового предложения с условиями поставки обязательным требованием является немедленное «деньги на стол». В российском представлении этот подход почему-то означает желание «избавиться от товара» практически на любых условиях. Часто при такой постановке вопроса наши соотечественники предлагают 20-30%, а то и все 50% дискаунта. Европейцы же решают сразу несколько задач. Понимают серьезность намерений визави, потенциальную возможность совершить сделку, изменив условия поставки или комплектацию, да и в целом способность партнера договариваться.

При ведении переговоров для каждой стороны важен в первую очередь результат. Тем не менее, в Европе существует определенный этикет, который не принято нарушать. В период расцвета торговли бывшим в употреблении автотранспортом наш бизнесмен мог найти автомобиль в поисковике в интернете, забронировать и поторговаться по телефону, приехать в Германию и… продолжить торги. С точки зрения этикета здесь два разных подхода: покупка «вслепую» и торги на месте. В первом случае вторичное обсуждение цены возможно только при наличии существенных отличий от заявленных.

«Нет» — тоже креативный ответ

В России при срыве переговоров достаточно сказать «нет», поставив точку в процессе. Немцы предпочитают объяснение этому самому «нет» и его архивацию. При таком подходе при изменении внешних или внутренних условий в будущем остается возможность вернуться к переговорному процессу, при этом не начиная его с нуля. Хотя необходимо признать, что в последнее время они и сами не всегда следуют этому хорошему классическому правилу.

Динамика и статика

В целом немецкий бизнес динамичен в желании договориться. Но в некоторых вопросах внутренние привычки, правила и даже догмы оказывают негативное влияние на результат переговоров. Например, слишком большая вера данным статистики. Поверить немцам в «рисованные» порой цифры статистики не так просто, но необходимо.

Или при расчете экономической части логистики в первую очередь отталкиваться от принципов работы и требований российской таможни, а не привычных показателей времени, расстояния и зарплатной части.

При уже работающем совместном проекте у европейских коллег особенно заметно влияние показателей денежного оборота на скорость ответов на телефонные звонки и e-mail и, соответственно, возможности вносить оперативные изменения. При падении оборота найдется тысяча причин замедлить процесс. Внутри России такой ярко выраженной тенденции нет.

Forbes.ru

Подборка мобильных приложений для эффективной работы

Multi-Tasking

Прокрастинация в холодное время года — это практически эпидемия. Трудоспособность катастрофически снижается, поэтому есть повод присмотреться к приложениям, которые поспособствуют эффективности в ежедневной рутине.


Maxdone. Этот сервис не ограничивается приложением, и знакомство с ним стоит начать все-таки с веб-версии. А уже после регистрации — работать параллельно и с самой утилитой. Сайт же позволит наладить совместную работу, а также входящие электронные письма.

Приложение дублирует возможности веб-версии. С его помощью пользователи могут создавать новые задачи и работать с уже имеющимися, видеть свой план на сегодня, объединять задачи в цели, создавать задачи с чек-листами и многое другое.

В Maxdone большое количество мощных инструментов для планирования и повышения личной эффективности, и все они гибко настраиваются под пользователя. Вначале вам нужно настроить категории, задать для себя цели, а затем перейти к созданию задач. Потом можно будет обозначить сроки выполнения, и вы будете видеть, чем вам нужно заняться именно сегодня.

Maxdone

ОС: Android, iOS

Разработчик: Idea Port Riga, JSC

Сайт: http://www.micromiles.co/maxdone/ru/

Цена: бесплатно


Forest по праву может называться «самым дзен-приложением». Оно помогает вам засекать время (от 10 минут), в течение которого вы концентрируетесь на какой-либо задаче. Чтобы тяжелее было отменить таймер, разработчики придумали нечто вроде игры. Начиная отсчет, вы сажаете маленькое симпатичное виртуальное дерево, которое умрет, если вы прервете таймер раньше времени. Перед тем, как выйти, приложение уточняет, действительно ли пользователю хочется «убить это маленькое и милое дерево».

Поначалу вы видите маленький росток, позже он превращается во взрослое растение. В течение дня вы можете прямо-таки усеять виртуальное поле деревьями. За каждое выращенное дерево пользователь получает внутреннюю валюту, которую он может обменять на новые виды деревьев. К слову, само приложение бесплатное, а вот за разные экзотические виды деревьев придется платить. Forest рассчитано в основном на мобильные платформы, но есть и расширения для браузера Google Chrome, которое имеет черный и белый списки сайтов.

Forest: Stay focused

ОС: Android, iOS

Разработчик: forestapp.cc

Сайт: https://www.forestapp.cc/en/

Цена: бесплатно (дополнительный контент — от 20 до 55 грн)


Mindly. Любой заработавшийся офисный сотрудник знает такой симптом, особенно характерный для холодного времени года, как путаница в мыслях. Да так, что можно забыть элементарные вещи. Именно для того, чтобы «разложить по полочкам» все свои самые нужные мысли и идеи, может пригодиться подобное приложение, которое строит так называемые ментальные карты.

Представьте себе, что у вас есть задача, которую необходимо решить, не упуская ни одной мелочи, либо же вас посетила идея, которую следует хорошо продумать, прежде чем приступать к реализации. Для этого открываем приложение Mindly и создаем новый «поток мыслей». Он выглядит как некая Солнечная система, где вокруг главной идеи крутятся связанные с ней мысли. Вы можете добавлять новые, менять их местоположение и цвет, редактировать, а также добавлять ссылки и изображения. Каждая из идей может стать центром собственной системы, и вы можете гулять по разным уровням, налаживая связи и упорядочивая собственное сознание.

Данные можно хранить в Dropbox, распечатывать или экспортировать в PDF.

Mindly (mind mapping)

ОС: Android, iOS

Разработчик: dripgrind

Сайт: http://dripgrind.com/site/index.html

Цена: бесплатно (дополнительный контент — 100 грн)

Татьяна Фисенко

Поделиться:

Читайте также


hi-Tech.ua

Двух триллионов мало. В России растут цены на автомобили

Отметим, что, согласно данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), в 2012 году объем российского рынка составлял 2,48 млн автомобилей, в 2017 — 1 595 000 штук. В общеевропейском рейтинге продаж  по итогам прошлого года Россия занимает пятое место, опережая Испанию (1,2 млн автомобилей) и уступая Италии (1,9 млн проданных машин).

Проверка на прочность

Сюрпризом января стало то, что Комитет автопроизводителей АЕБ отказался оглашать прогноз для российского авторынка на текущий год. По словам главы комитета Йорга Шрайбера, государством до сих пор не определены важные параметры — например, точный объем и характер поддержки авторынка. Известно, что программы стимулирования спроса будут сокращены с 62 до 35 млрд рублей. Деньги планируется направить на адресные программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль», а так же банкам — в счет погашения кредитов 2017 года.

По мнению Игоря Моржаретто, озвученной суммы — с учетом роста цен на машины (многие бренды уже объявили о подорожании на 2-3%) — хватит только до лета. После чего рост рынка замедлится, а затем начнется стагнация. «Пессимистичный прогноз: + 0-5% к прошлому году. Правда, остается вероятность, что к осени Минпромторг все же выделит дополнительные средства для поддержки рынка», — отметил эксперт.

Другая неизвестная переменная — индексация утилизационного сбора. По словам вице-премьера Аркадия Дворковича, сбор будет изменен «в разной степени» по разным типам машин — от 0 до 15%, в зависимости от ряда факторов, например, от динамики других платежей.

Волокита с определением утилизационного сбора может быть своеобразной проверкой для компаний, считает Арутр Саруханов. Таким образом, государство рассчитывает определить предельную степень финансовой нагрузки, при которой автопроизводители готовы работать. «Думаю, что в действительности ставка сбора будет повышена совсем не драматично – на 3-5%. Рост авторынка, по моему мнению, в годовом выражении составит 9-10%».

Итоги прошлого года

В 2017 году российский авторынок вырос на 11,9%. «Несмотря на слабый старт в январе и феврале, за весь год продажи пассажирских и легких коммерческих автомобилей в России выросли до уровня 1 596 млн. штук. Рынку предстоит долгий путь возвращения к его прежнему размеру, но первый и очень важный шаг в правильном направлении сделан», — заявил Йорг Шрайбер.

Лидерство на российском рынке сохраняет «АвтоВАЗ», реализовавший 311 000 автомобилей (+17%). На втором месте Kia – 182 000 проданных машин (+22%). Замыкает тройку лидеров Hyundai с показателем 158000 автомобилей, что на 9% больше по сравнению с прошлым годом. Далее идут Renault (136 000) и Toyota (94000 машин).

Самой продаваемой моделью стала Kia Rio — 97000 автомобилей (+10% к прошлому году). За ней следует Lada Granta: 93 000 проданных машин (+7%). Третье место занимает Lada Vesta – 77000 реализованных автомобилей (+40%).

Forbes.ru

Не опоздать на революцию. Нужен ли вашей компании робот?

Когнитивные технологии развиваются высокими темпами, но пока все же находятся в экспериментальной фазе и еще не вышли на уровень массовой технологии, которая может быть внедрена в компании на базе коробочного решения. 

Решения на базе технологии RPA уже активно пилотируются и внедряются во всем мире, включая Россию. Здесь доступны коробочные решения, позволяющие задать конфигурацию робота, управлять его задачами и проводить мониторинг (наиболее распространенные на российском рынке поставщики таких решений Blue Prism, UiPath, Automation Anywhere, Softomotive, Pega). Главная задача таких роботов — это имитация действий человека в различных система. Такие роботы работают только со стандартизируемыми и алгоритмизируемыми процессами и структурированной информацией, и в этом их главное отличие от первого типа.

Структурированные данные — это не обязательно цифры, а любая информация, которая имеет четкий шаблон: поля, колонки, ячейки. Например, банковская выписка или счет-фактура, шаблонная рассылка или сводный отчет, заданного формата. С такой информацией робот может производить самые различные действия: компилировать отчет из разных баз данных, формировать рассылку для клиентов или сотрудников, обрабатывать бухгалтерские документы и многое другое, но строго по заданному алгоритму.

Поэтому, первый шаг, чтобы понять нужен ли вам робот, — определить есть ли в компании трудоемкие повторяющиеся процессы, оперирующие со структурированными данными.

После определения потенциального круга задач, которые подходят под условия роботизации, перед компаниями встает главный вопрос, а именно финансовое обоснование будущего робота. Важно, что в ряде случаев бизнес-кейс роботизации может лежать не в плоскости сокращения численности персонала, но связан с возможностью сократить или полностью нивелировать операционные ошибки свойственные ручному выполнению операций.

Средняя стоимость лицензии колеблется от 500 000 до 700 000 рублей в год и для того, чтобы оценить эффективность данных затрат, стоит просчитать, сколько рабочих мест будущий робот сможет высвободить. Например, если в год один сотрудник обходится компании в 400 000 — 600 000 рублей, то внедрение роботов будет рентабельным только при замене двух и более сотрудников. Но наберется ли в организации достаточно такой работы?

Если внедрение робота на первый взгляд окупается, то можно переходить к следующему шагу — необходимо детально описать роботизируемые процессы и сценарии их выполнения. Важно с самого начала также описать возможные исключения, внимание к этому шагу является залогом корректной работы робота в будущем. Далее идут более технические этапы: выбор и приобретение лицензии, написание скрипта, отражающего последовательность действий человека, которую будет имитировать робот, тестирование и ввод в эксплуатацию.  В рамках каждого из этапов важно сотрудничество бизнес-функции и ИТ-специалистов.

Часто при пилотном запуске решения компании довольны результатами и качеством работы робота, но при рассмотрении возможностей для его внедрения на постоянной основе, приходит понимание, что те процессы, которые робот выполняет, может сделать один сотрудник, стоимость которого для компании ниже стоимости покупки лицензии.

Поэтому для того, чтобы грамотно оценить возможности робота и его стоимость для конкретной организации, стоит помнить, что роботу не обязательно трудиться на благо только одного отдела. Если, например, в бухгалтерии процессов для автоматизации набирается только на четыре часа ежедневной работы робота, то оставшиеся 20 часов в сутках тот же робот может тратить на помощь другим отделам компании. При эффективной утилизации один робот может заменить 4-6 сотрудников, а в некоторых случаях и больше.

Часто, кстати, процессы, подходящие для роботизации, находятся не в каком-то конкретном отделе, а на стыке двух или более. Поэтому, для максимально эффективного использования лицензии компании стоит выявить все возможные повторяющиеся процессы, оперирующие структурированными данными и при этом не забыть о приоритизации.

Стоит также учитывать тот факт, что, как правило, на одну и туже задачу робот тратит в несколько раз меньше времени, чем живой человек. Однако задача компании не загрузить робота на полные сутки, а экономить деньги. Если даже робот трудится всего час в день, но при этом высвобождает более 2 сотрудников, необходимых для выполнения аналогичной работы людьми, то такой робот уже эффективен. Если робот позволяет компании сократить количество часто повторяющихся ошибок и избежать сопутствующих им штрафов, то роботизация соответствующего процесса также может быть экономически целесообразна.

С другой стороны, если автоматизации в компании поддаются только редкие или нерегулярные процессы, то их роботизация будет малоэффективна. Очень важно подойти рационально и ответить себе на вопрос: а действительно ли компании нужен робот. Даже самые близкие конкуренты не всегда нуждаются в одинаковых автоматизированных решениях.

Для определения целесообразности внедрения роботов необходимо, прежде всего, проанализировать свои бизнес-процессы. Роботизация административно-управленческих бизнес-процессов актуальна, как для больших организаций, так и для среднего бизнеса. В современных условиях даже небольшие компании должны постоянно задаваться вопросом — достаточно ли мы эффективно работаем? Даже если ответом на него не станет роботизация, задаваться им определенно стоит.

Forbes.ru

Цифровая реальность. Как биткоин стал частью нашей жизни и инвестиционным активом

Виртуальная реальность

Однако рынок криптовалют виртуален и спекулятивен по своей природе. Криптовалюты не обеспечены реальными финансовыми активами, не соотнесены с такими базовыми классическими экономическими понятиями, как валовый внутренний продукт, национальный доход, экспорт и импорт. Доллар имеет в основе всю мощь современной высокотехнологичной американской экономики, рубль — нефтегазовые запасы страны, которых хватит на десятилетия, если не на столетия, юань — динамичный рынок потребителей из полутора миллиарда человек внутри Китая и всей планеты за его пределами.

Биткоин, эфириум и все другие альтернативные криптовалюты (собирательно называемые альткоинами), напротив, родились в недрах компьютерных сетей. В Венесуэле криптовалюту попробовали буквально на днях привязать к нефти, создав El Petro, но обратим внимание, что произошло это в национальной экономике, находящейся сейчас в пике гиперинфляции, то есть в стране, где деньги с каждым днем теряет свою ценность.

Вместе с тем, финансовая база у криптовалют существует. Тот же биткоин обладает конечным объемом денежной массы (21 миллион монет), из которой сейчас добыто уже 12 млн, и математически обоснованную конечную дату окончания майнинга — 2140 год, когда и будет добыт последний биткоин.

А это означает, что в отличие от классических денежных средств, криптовалюты не подвластны такому способу обесценивания, как денежная эмиссия — никто не может включить виртуальный станок, аналогичный печатному станку в мире классических денег, и обвалить курс криптовалюты. Возможно, именно поэтому правительство Венесуэлы схватилось за криптовалюты как утопающий за соломинку.

Вспомним также, что доллар — основная универсальная платежная единица — еще с 1978 года, с момента окончательной смены Бреттон-Вудской валютной системы на Ямайскую, основанную на свободной конвертации валют, давно уже не привязан к золотым слиткам.

Внешний и, особенно, внутренний долг США общим объемом более $19 трлн — это уже настолько астрономическая величина, что если два крупных кредитора Соединенных Штатов — Китай и Япония — вознамерятся обналичить свои ценные бумаги, то крупнейшую экономику мира ждёт неминуемый дефолт.

Конечно, такими деструктивными действиями ни эти страны, ни другие крупные кредиторы заниматься не будут, ведь в этом случае под обломками финансового краха окажется вся глобальная экономика без исключения, включая народные хозяйства упомянутых стран. Тем не менее из этого примера видно, что криптовалюты не более эфемерны, чем «традиционные» денежные средства.

Не только приумножить, но и сохранить

Еще одно уязвимое место криптовалют — вопрос о сохранности инвестиций. Недавно наделала много шуму история о том, как из-за ошибки разработчика программного кода компания Parity был вынуждена «заморозить» значительные суммы, размещенные во второй по степени популярности криптовалюте — эфириуме.

Разработчик кода, как утверждается, случайно уничтожил библиотеку данных, необходимую для использования клиентами электронных кошельков, прямой ущерб — не менее $160 млн.

Cложно отрицать, что современные криптовалюты далеки от идеала. Во-первых, бросается в глаза несовершенство вычислительного оборудования и вызванная этим фактором недостаточная скорость транзакций. Во-вторых, налицо недостаточная интегрированность с банковским сектором и финансовой системой в целом.

Однако все же представляется, что оппоненты криптовалют путают трудности первоначального развития крипторынка с долгосрочными трендами. Законы экономики говорят, что любая новая формация в экономике или политике возникает не сразу, а постепенно: она мутирует в старой системе, постепенно трансформируя ее и изменяясь при этом сама.

Так, первоначальный капитализм времен 16 века имел мало общего с современным капитализмом, точно также как современное государство — например, Россия — мало похоже на государство образца десятого века — Киевскую Русь.

Новая и старая формации всегда соседствуют и сосуществуют друг с другом. Взять хотя бы прискорбную историю с крепостным правом в России — по сути, рабовладением, отмененным, напомню, лишь в 1861 году, или же с отменой рабства в США, которое было окончательно запрещено Конституцией страны лишь в декабре 1865 года, после завершения гражданской войны.

От теории к практике

Исходя из всего сказанного, позволю себе несколько практических рекомендаций. Прежде всего, диверсифицируйте инвестиции. Принцип «не складывать все яйца в одну корзину» правилен во все времена: в портфеле должны быть и средства на банковских счетах, и акции с облигациями, и недвижимость, и деньги «под подушкой», и, конечно же, криптовалюты.

Второе: перед тем, как начинать инвестировать, приобретите минимальный багаж знаний по теме, хотя бы из соображений элементарной безопасности, чтобы не повторить, например, судьбу одного из энтузиаста криптовалют, который показал ключ от своего электронного кошелька в эфире телеканала и был, конечно же, тут же обчищен подчистую хакерами.

И, в-третьих, не присоединяйтесь к большинству инвесторов. Смотрите не только на биткоин и эфириум — кто знает, не являются ли они некими переходными формами криптовалют, которые уступят место новым веяниям. Вспомним, что на смену немому кино впоследствии пришло черно-белое, а пейджеры очень быстро уступили место мобильным телефонам.

Присмотритесь к перспективным проектам, которые реализуются с помощью альткоинов, и уловите тренд на ускорение транзакций и интеграцию цифровых решений с реальной экономикой.

С этой точки зрения важно отслеживать новые тенденции на рынке криптовалют, которые соответствуют ее переходу в качественно новую эру. Тем более что проекты, реализуемые на основе ряда альткоинов, позволяют создавать в ходе ICO токены под задачи реальной, а не только виртуальной экономики — от торговли золотом до долговых расписок и облигаций.

Наконец, в поисках признаков, отличающих надежную компанию на рынке криптовалют от неблагонадежных игроков, стоит присмотреться и к характеру инвестиций, осуществляемых с помощью криптоденег. Если эти проекты находятся на острие экономики будущего, включая создание «умных городов», «умных домов», роботизацию и другие аспекты экономики XXI века, то инвестиции, вполне возможно, оправданы — при условии, что организаторы ICO детально информируют вкладчиков о сути своих проектов, не ограничиваясь смутными заявлениями.  

Forbes.ru

Американская компания Spark вернет зрение слепым за $850 000

Совместно с Express Scripts компания Spark разрабатывает программы, которые позволят страховым компаниям получать компенсации в случае, если эффект от препарата «Лукстурна» не будет сохраняться по истечении 2,5 лет после введения в организм пациента. Следует отметить, что в ходе клинических испытаний эффект на протяжении такого долгого периода сохранялся у 9 человек из 10.

«Лукстурна» может лечить редкую разновидность слепоты, ретинальную дистрофию, которая появляется в результате наследования мутации в нефункциональной форме гена RPE65 от обоих родителей. В США зарегистрировано около 1 000 случаев этого заболевания, и их число будет возрастать на 10-20 ежегодно. Лечение не всегда приводит к полному восстановлению зрения, но в результате клинических испытаний большинство пациентов смогло ориентироваться среди препятствий при низкой освещенности заметно лучше, чем прежде.

По меркам рынка лекарств от редких заболеваний цена у нового препарата вполне обычная. В редких случаях гемофилии, когда организм вырабатывает антитела к препарату против свертывания крови, стоимость лечения может доходить до $1 млн в год. «Спинраза» (нусинерсен), препарат для лечения смертельной детской болезни под названием спиральная мышечная атрофия, реализуемый компаниями Ionis и Biogen, в первый год лечения может обходиться в $750 000, зато потом — вдвое меньше. Необходимые дозы «Солириса» (экулизумаба) от компании Alexion, применяемого для лечения редкого заболевания почек, могут стоить почти столько же. «Глибера» (алипоген типарвовек), препарат для генной терапии и лечения другого редкого заболевания, продавался в Европе за $1 млн. Раскупался он крайне неважно, и в итоге компания uniQure, его производитель, не стала продлевать срок действия регистрационного удостоверения и поставки препарата на европейский рынок прекратила.

Генеральный директор Spark Джефф Мараццо заявил, что компания намерена составить для страховщиков (как «плательщиков» называют в сфере здравоохранения) особое «меню» возможных вариантов. Они позволят ей убедить клиентов в эффективности препарата и оправданности его цены, дать им альтернативу обычной модели реализации лекарств, когда они закупаются по фиксированной цене разово, а также решить проблему, связанную с «плотностью стоимости»: обычной больнице сложно приобрести лекарство за $850 000, не говоря уже о том, чтобы после этого просто положить его на полку, каким бы эффективным оно ни было. Столь крупный капитал должен находиться в обороте. На те же $850 000 можно купить ДНК-секвенсор — и, может быть, даже не один.

Spark обсудил план сотрудничества с Harvard Pilgrim, некоммерческой компанией, оказывающей медицинские услуги и покрывающей расходы на лечение 1,2 млн своих клиентов. Этот план включает выплату компенсации в случае, если «Лукстурна» на дает результатов в период от 30 до 90 дней или же по истечении 2,5 лет (в зависимости от итогов исследования на чувствительность к свету). Производитель препарата не уточняет, какого размера будут эти компенсации, однако они будут рассчитываться с тем, чтобы по Medicaid, государственной страховой программе для малоимущих, цена оказалась оптимальной. По словам Мараццо, в рамках данной программы скидки на лекарства в основном составляют 20-25% от цены аналогичного препарата. В таких случаях компенсации, вероятно, будут ограничены 20% от оптовой цены, если правительство не изменит правила. Подобный план Spark предлагают и другим страховым компаниям.

В рамках другой программы Spark будет сотрудничать еще с одним партнером. По этой программе закупать «Лукстурну» теперь будут не сами больницы, а компания Express Scripts, дистрибьютор лекарственных препаратов. Главный медицинский специалист фирмы Стив Миллер заявляет, что программа будет во многом основана на аналогичном опыте со «Спинразой», и благодаря ей страховщикам не придется платить наценку медицинскому учреждению, а больнице в свою очередь не придется тратить большие суммы денег и принимать на себя риски по хранению препарата и обращению с ним. Миллер объясняет, что некоторых случаях, где оговорены ожидаемые от препарата конкретные результаты, компенсации будут выплачиваться компанией Express Scripts, которая возьмет на себя долгосрочные риски, связанные с эффективностью нового лекарства.

В данный момент Spark ведут переговоры с центрами страховых программ Medicaid и Medicare, чтобы те изменили нынешние правила и одобрили многолетние планы выплаты за лечение «Лукстурной» (само по себе оно носит единовременный характер), а также позволили выплачивать более крупные суммы в качестве компенсации, если препарат не помогает.

Стив Миллер из Express Scripts считает цену нового лекарства обоснованной, однако надеется, что в будущем генная терапия станет дешевле, и приводит в пример разработки Spark по борьбе с гемофилией: «Когда цена препарата снизится, лечение станет доступно для более широкого круга пациентов».   

Перевод Антона Бундина

Forbes.ru

Мировые инвестиции в недвижимость достигли $677 млрд, доля России ничтожно мала

Япония и Китай, являющиеся крупнейшими рынками этого региона, показали лучшие результаты, прибавив 5% и 6% соответственно. Только в Гонконге инвестиционных сделок было заключено на $16 млрд, что также является рекордом — рост составил 59% по сравнению с 2016 годом. Австралия и Сингапур также показали рост ­­­– +12% и +20% соответственно.

Северная и Южная Америка продолжили динамику всего года и в четвертом квартале показали снижение объема инвестиционных сделок в сравнении с аналогичным периодом 2016 года на 18% до $65 млрд. В результате за год объем сделок сократился на 13% — до $247 млрд.

Статистику портят США. Там объем инвестиционных сделок упал на 16% к 2016 году – до $224 млрд. В Канаде дела идут лучше – там объем сделок достиг $17 млрд, увеличившись на 22% к предыдущему результату. На 166% за год вырос объем сделок в Бразилии, правда в цифрах это всего $3,9 млрд.

В европейском регионе в лидерах Великобритания и Германия. Однако если в Великобритании инвестиционный показатель вырос на 32%, то в Германии рост за год составил всего 5%. На этом фоне Россия в четвертом квартале также показала рост на 88% до $1,9 млрд по сравнению аналогичным периодом 2016 года ( $1 млрд).  В целом за 2017 год показатель увеличился на 9% по сравнению с предыдущим годом, до $4,6 млрд. Аналитики отмечают, что доля Санкт-Петербурга в этом объеме выросла до 16%.

Несмотря на то, что российская доля в общемировой составляет всего 0,6%, аналитики отмечают позитивную динамику 2017 года. Руководитель отдела исследований компании JLL в России и СНГ Олеся Дзюба отметила, что экономика восстанавливалась на протяжении всего года.

«Рубль торговался в узком диапазоне, немного укрепившись к концу года. Инфляция снизилась, побив целевой ориентир Центрального Банка. Несмотря на санацию нескольких банков и пошатнувшуюся из-за этого уверенность инвесторов, в конце года закрылось несколько крупных сделок», — напомнила она.

В частности, в последнем квартале 2017 года были завершены сделки по продаже портфеля торговых центров компании Immofinanz и части складского комплекса «Север-2».

Эксперты прогнозируют увеличение объема инвестиционных сделок в России в 2018 году до $5 млрд. А вот на мировом рынке роста не ожидается. Аналитики считают, что относительный недостаток качественного продукта в сочетании с поздней стадией рыночного цикла могут привести к небольшому снижению показателя – на 5-10%, с годовым результатом на уровне 630 млрд долл. Инвесторы будут искать новые стратегии и схемы инвестирования. Возможно, они сместят фокус на долговое финансирование, сделки слияния и поглощения и альтернативные секторы рынка недвижимости.

Forbes.ru

Победы и конфликты. Экологические итоги 2017 года для нефтегазового сектора

Самое конфликтное и самое позитивное событие

Весь 2017 года ведущие российские природоохранные организации (такие как WWF, Гринпис, Союз охраны птиц России, Совет по морским млекопитающим, Балтийский фонд природы и др.) старались убедить группу компаний «Газпром» изменить маршрут газопровода Nord Stream 2, чтобы он не проходил через центральную часть Кургальского заказника. Эта ООПТ имеет высокий международный статус, именно поэтому и экологи других стран (например, МСОП, секретариат Рамсарской конвенции, Коалиция Чистая Балтика) призывали компанию использовать альтернативный маршрут. Увы, в конце года проект был подан на государственную экологическую экспертизу именно по этому одиозному маршруту, что стало самым негативным поступком бизнес компаний в Год экологии.

Справедливости ради нужно отметить, что та же группа компаний «Газпром» уже в другом конце нашей страны отметилась очень позитивным решением, обратившись к Роснедрам с просьбой о прекращении выданной им лицензии на разведку и добычу углеводородов на западно-камчатском шельфе, который является наиважнейшей акваторией по добыче и воспроизводству водных биологических ресурсов не только на Дальнего Востока, но и всей страны.

Самый негативный тренд

Сжигание попутного нефтяного газа (ПНГ) на факелах — застарелая проблема российской нефтяной отрасли. К сожалению, в последние 2-3 года  в ряде регионов и на месторождениях ряда компаний наблюдаются негативные тенденции, вновь начали увеличиваться объемы сжигания ПНГ. По данным Всемирного банка объемы сжигания ПНГ к 2017 году у нас возросли до 20 млрд м3. Невзирая на это Минприроды России именно в Год экологии подготовило проект Постановления (О внесении изменений в Положение об особенностях исчисления платы за негативное воздействие на окружающую среду при выбросах в атмосферный воздух загрязняющих веществ, образующихся при сжигании на факельных установках и (или) рассеивании попутного нефтяного газа, утвержденное постановлением Правительства Российской Федерации от 08.11.2012 № 1148), которое призвано ввести льготы  по штрафам за сжигание ПНГ (и тем самым увеличить сжигание) для компаний, работающих на Арктическом шельфе (в первую очередь речь идет о «Газпром нефти»). Хотя именно для Арктических экосистем  сжигание ПНГ наиболее губительно.

Самое неожиданное событие

Именно в этом году и российские нефтегазовые компании осознали, что тренд на замещение автомобилей с ДВС на электромобили становится все более масштабным явлением. Глава «Роснефти» Игорь Сечин даже выступил с публичным заявлением в попытках защитить автомобили с ДВС и использовал для этого экологическую составляющую, а именно то, что заряжать электромобили от электростанций, работающих на угле, хуже, чем использовать бензин. Но уже сегодня в ряде стран, где активно внедряются электротранспорт (например, Норвегия), электричество вырабатывается на 100% без угля.

Такая практика будет расширяться и в ближайшие десятилетия охватит даже такие «углезависимые» страны, как Китай. Интерес к электромобилям привел к повышению спроса на ряд полезных ископаемых, что уже сегодня приводит к активизации горнодобывающей отрасли по всему миру, включая и Россию. Необходимо в срочном порядке добиваться внедрения наивысших экологических стандартов для этой отрасли и именно это будет важной задачей на ближайшее десятилетие

Самые резонансные аварии

Аварийные разливы нефти — по-прежнему одна из самых острых экологических проблем российской нефтяной отрасли. Их ежегодный объем, по самым оптимистичных оценкам, составляет сотни тысяч тонн. Но в отличие от предыдущих лет в стране не происходило таких нефтеразливов, которые стали бы «событием» года, вызвали бы широкий общественный резонанс. Такими резонансными событиями стали аварии с «газовым фактором», которые привели к существенному выбросу загрязняющих веществ в атмосферу. Сначала, весной 2017  два месяца горела скважина в Коми на месторождении ПАО  «Лукойл», затем эстафету перехватила НК Роснефть, отметившись в августе аварией и горением скважины на Ван-Еганском нефтегазоконденсатном месторождении в ХМАО. А в сентябре уже на Оренбуржье произошла авария с выбросом сероводорода на месторождении Газпром нефти.

Самый важный нормативный акт

Эффективное решение природоохранных задач невозможно без доступа к экологически значимой информации. И в Год экологии мы так и не смогли кардинально решить эту проблему, так и не  была ратифицирована Орхуская конвенция, формы статистической отчетности предприятий по сбросам, выбросам и отходам так и не стали публичными. Но, тем не менее, регулятор (правда не Минприроды, а Минэкономики) обеспечил принятие 5 мая 2017 года важного распоряжения Правительства России — принята Концепция развития публичной нефинансовой отчетности бизнес компаниями.

Читайте также

«Сахалин Энерджи» возглавила рейтинг экологической ответственности нефтегазовых компаний

Forbes.ru

Обзор EasyN 158. Что может камера видеонаблюдения за 50 долларов?

Компания Shenzhen EasyN Technology базируется в Китае и существует с 1999 года. 15 лет производитель выпускает системы видеонаблюдения разных уровней. Штат насчитывает более 200 человек, есть свой отдел R&D, а начинала EasyN с OEM-производства. Поэтому когда они нам предложили протестировать одну из IP-камер, нам стало любопытно, что может предложить малоизвестный в наших краях бренд.

EasyN 158 05

Камера видеонаблюдения EasyN 158 выполнена в качественном металлическом корпусе с регулирующимся механизмом крепежа. Объектив, три датчика инфракрасной съемки и датчик движения прикрыты козырьком. На задней части у камеры есть антенна мощностью 3 Дб для работы в Wi-Fi-сетях 2,4 ГГц и слот для MicroSD. Карты памяти прячутся за герметичной заглушкой, крепящейся с помощью винтиков.

EasyN 158 02

EasyN 158 в своем арсенале располагает поддержкой съемки видео в Full HD при скорости 30 кадров/сек, режимом ночной съемки, датчиком движения и защитой корпуса от неблагоприятных условий. Заявленный диапазон рабочих температур от -10 °C до +50°C. Кроме того, у камеры есть защита от наводок.

EasyN 158 04

В устройстве используется 32-битный процессор HiSilicon, 16 МБ оперативной и 128 МБ постоянной памяти. Объектив имеет CMOS-матрицу 1/2,7″ со светосилой f1.2 и углом обзора 110°. Поддерживается трехкратное цифровое увеличение. Записывает камера и звук – чувствительность микрофона -52 Дб. Файлы могут храниться на карте памяти, перенаправляться в сетевое хранилище или только транслироваться в центр управления.

В приложении EasyN можно регулировать яркость и контрастность картинки, снимать фото и видео с камеры, просматривать их и создавать онлайн-стримы для нескольких пользователей. Программа для настройки доступна для Android и iOS.

Одновременно могут транслироваться 3 потока видео. Но одновременно смотреть видео с камеры через приложение можно только в 2 потока и до 6 пользователей максимум. Также есть возможность приближать картинку в реальном времени, делать фото и записывать фрагменты видео. Качество картинки хорошее для этого разрешения, но детали удаленных объектов рассмотреть сложно. Ночной режим работает корректно, рассмотреть объекты вполне можно.

При срабатывании датчика движения, чувствительность которого настраивается, камера может отправить уведомление на смартфон, снять фото или записать видео заданной длительности. Параметры всего этого настраиваются в приложении.

EasyN 158 01

В комплекте для установки есть все необходимое, а также блок питания. Камера не может работать автономно и и ей нужно постоянное подключение к электрической сети. Домашним пользователям выведенный Ethernet можно не использовать даже для первичной настройки и все делать со смартфона. Чтобы быстро инициализировать камеру, можно отсканировать QR-код на ее корпусе. При первом запуске, система попросит сменить пароль на более сложный.

IP-камера имеет все необходимые сертификаты, поэтому никаких проблем при заказе в интернет-магазинах не будет. Сама EasyN 158 сертифицирована по стандарту ISO FCC CE, а работа системы видеонаблюдения стандартизирована по ONVIF 2.1 (стандартизованные протоколы для взаимодействия различного оборудования и программных средств, входящих в состав систем безопасности).

EasyN 158 03

С точки зрения общих замечаний к конструкции стоит отметить то, что нужно загодя продумать установку камеры на улице. Шнуры с адаптером питания, Ethernet и заглушкой, под которой прячется кнопка сброса до заводского состояния, нужно делать недоступными для посторонних. Ровно, как и антенну для беспроводного соединения.

В остальном, камера оставляет впечатление хорошо продуманного устройства, с хорошо налаженными функциями, качественными комплектующими и добротной сборкой.

EasyN 158
Объектив: M12/4,8 мм, f1.2, 110°, 3-х кратный цифровой зум
Разрешение видео: 1920×1080, 1280×1080, 640×352, 320×176
Формат видео: AVI, H.264
Разрешение фото: 2 Мпикс.
ИК-датчик: 3 шт, до 15 м, длина волны 850 нм
Чувствительность микрофона: -52 Дб
Процессор: HiSilicon 32-бит
ОЗУ + ПЗУ: 16 МБ + 128 МБ + MicroSD до 128 ГБ
Подключение: LAN 10/100, Wi-Fi 802.11n
Габариты корпуса: 95x70x67 мм
Вес: 370 г
Поставщик: Магазин EasyN на AliExpress
Цена: $53

Оценка:

+ простота первичной настройки

+ сборка и качество материалов

+ подключение по Ethernet и Wi-Fi

+ тонкая настройка в приложении

+ ночной режим и датчики движения

— не полная изолированность антенны

Михаил Черновой

Поделиться:

Читайте также


hi-Tech.ua

Трамп и конфликты на Ближнем Востоке могут разогнать нефть до $80

Решение ОПЕК и ее партнеров, в том числе России о продлении соглашения об ограничении добычи нефти способствовало нефтяному ралли два года подряд. Инвесторы теперь наблюдают за тем, продолжают ли США увеличение собственного производства — угрозу, которая стояла перед нефтяной промышленностью в последние несколько лет.

Тем не менее, самым серьезным системным риском для сырья в этом году может стать президент Трамп, нарушающий политический мир, утверждает Citigroup. Введение американских санкций против Ирана, третьего по величине производителя нефти в ОПЕК, вероятнее всего, сорвет добычу не менее 500 000 баррелей экспортируемой ближневосточной нефти, что приведет к увеличению цен на нефть на $5, говорится в сообщении банка. Настроенные на решительную борьбу консервативные политики в Исламской Республике могут также попытаться разорвать ядерное соглашение с мировыми державами.

По мнению аналитиков Citigroup, заметно возросла напряженность в отношениях с Северной Кореей, равно как и риторика самого Пхеньяна стала более жесткой. Это влечет за собой риск перерастания политических трений в военный конфликт. Покупка и накопление запасов стратегического сырья, таких как нефть, может ускориться с рисками возникновения военных конфликтов.

Из-за волнений в Иране, сбоев в поставках в Ираке, Ливии, Нигерии и Венесуэле могут сократить поставки нефти более чем на 3 млн баррелей в день в этом году, сказал Citigroup. По словам банка, среди других рисков — чрезмерное ужесточение природоохранных норм в Китае, превышение либо недостаточное производство сланцевой нефти в США, а также усиление напряжения в китайско-американских торговых отношениях.

Forbes.ru