По мнению игроков рынка, самым перспективным направлением аукционной деятельности является на сегодняшний день аукцион как дополнительный сервис работающий под вкусы посетителей того или иного портала, так называемые — карманные аукционы.
Скорее всего пока в нашей стране идёт речь о способах развития торговли по аукционному принципу, а не о классическом коммерческом аукционе как об отдельно стоящем бизнесе. Те же самые виртуальные «доски объявлений», контекстная реклама Яндекс-директа работают по этому принципу.
Главная заповедь интернет-аукционистов6 к торговле на аукционе в качестве клиентов необходимо привлекать не столько частных лиц, сколько юридические лица — торговые компании. Такие «торгующиеся» придают аукциону статус надёжного рыночного инструмента, минимализирует ожидание рисков.
Несмотря на то, что многие компании имеют свои собственные интернет-магазины, торговля с аукционов видится им более интересным и более прибыльным занятием, и это — мировая практика. Так компании избавляются от стока, проводят распродажи и так же привлекают к себе клиентов.
Итак: привлечение к аукционам торговых компаний означает незамедлительный рост доверия к Вашему ресурсу. За ними тянутся и физические лица. А продавать на аукционе можно всё что угодно, вплоть до самых вычурных товаров, не пользующихся массовыым спросом — на то он и аукцион.
1. Участие в партнёрской программе интернет-аукциона
У всех серьёзных интернет-аукционов есть свои партнёрские программы, участвуя в которых, вы можете заработать некоторые деньги, ничего не продавая и не вкладывая своих средств.
Я сейчас не буду рассказывать о том, что такое партнёрская программа, как она устроена и как в ней принимать участие. Полагаю, что это вы и так прекрасно знаете. Если ж нет, то можете поискать информацию в сети: её там более чем предостаточно, и я вряд ли что смогу сказать новое на эту тему.
А вот о некоторых особенностях партнёрской программы Aukro.ua и Molotok.ru сказать необходимо, и я это с удовольствием сделаю.
Во-первых, партнёрские программы данных интернет-аукционов являются полностью официальными. Для того чтобы принять в них участие, вам необходимо не только пройти регистрацию на сайте, но и заключить специальный договор с интернет-аукционом. Только после этого вы сможете участвовать в партнёрке и зарабатывать с её помощью деньги, которые, кстати, будут затем выплачиваться на ваш банковский счёт.
Так как партнёрка полностью официальная, то и налоги здесь также присутствуют. При заключении договора вы можете выбрать, кто будет их оплачивать: вы или аукцион. Естественно, в обоих случаях налог будет оплачиваться за ваш счёт, т.е. высчитываться с вашего заработка; но во втором случае вам не придётся никуда бегать — за вас всё сделают.
Во-вторых, деньги в данных партнёрках зачисляются на ваш счёт лишь в том случае, когда пользователь, пришедший по вашей реферальной ссылке, не просто зарегистрируется, но пройдет верификацию. Т.е. вы можете заработать лишь на продавцах, ибо покупателям проходить верификацию вовсе не обязательно.
А так как в своём аккаунте вы видите лишь данные по регистрациям, предсказать свой заработок в данных партнёрках не представляется возможным. Вы, к примеру, видите, что по вашей ссылке зарегистрировалось 100 человек. Каждый из них может принести вам 25 гривен или 100 рублей — в зависимости от того, в партнёрке какого интернет-аукциона вы участвуете; но сколько человек из этой сотни подали запрос на прохождение верификации, скольким из них были высланы верификационные письма, давно ли эти письма были отправлены? — всей этой информации в вашем партнёрском аккаунте нет, что и является весьма существенным минусом!..
В-третьих, как оказалось, платят вам не просто за пользователей, прошедших регистрацию и верификацию, но исключительно за уникальных пользователей! Т.е. если человек сначала просто зайдёт на аукцион, а затем, перейдя по вашей реферальной ссылке, пройдёт и регистрацию, и верификацию, вы ничего не заработаете. Для того чтоб на ваш счёт таки были зачислены деньги, по вашей реф. ссылке должен перейти человек, который как минимум в течение трёх последних месяцев не заходил на аукцион. А лучше: если он вообще никогда там не бывал.
Это тоже очень существенный минус. И оба эти минуса практически убивают всю привлекательность партнёрки. В нынишнем её виде она подходит лишь для дополнительного источника заработка…
2. Дропшиппинг
Вы, наверное, уже знаете, что это такое и с чем, как говорится, его едят, — ведь так?
Если ж нет, то в двух словах это выглядит примерно так:
Есть некая компания, занимающаяся продажей тех или иных товаров. Вы, зарегистрировавшись на их сайте, становитесь как бы их удалённым сотрудником. Вы получаете доступ к полному каталогу имеющихся у них товаров и возможность заказывать заинтересовавшие вас вещи по сниженным ценам. Скопировав описание и фотографии того или иного товара, вы можете выставить его на аукционе, указав свою цену. Затем, получив предоплату от покупателя, вы оплачиваете дропшип-компании стоимость этого товара, кладя разницу себе в карман, и передаёте им адрес вашего покупателя. Получив от вас деньги, они отправляют вашему покупателю приобретённую им вещь.
Как видите, всё довольно просто. Вам не нужно вкладывать деньги в закупку товара, не нужно ждать, пока он к вам придёт, и не нужно возиться с его дальнейшей отправкой. Ваша задача сводится до минимума: выставили лот, получили деньги, оформили заказ — всё, готово!..
Казалось бы, отличная схема! Но есть у неё один весомый минус, который существенно портит всю картину: у вас нет ни малейшей возможности контролировать весь этот процесс. Вы не знаете, что и в каком виде было отправлено вашему покупателю. Исправная ли была вещь, той ли расцветки, в полной ли комплектации, в надёжной ли упаковке — и т.п. Ничего этого вы не знаете. Товар же отсылается вашему покупателю от вашего имени, и, если что пойдёт не так, крайним будите вы. Именно к вам обратится недовольный и раздосадованный покупатель!..
К вам же может обратиться и ушлый покупатель. Он может заявить, к примеру, что к купленному им у вас плееру шли также наушники и переходник, которые вы ему не выслали, и потребовать за это компенсацию. А вам и ответить будет нечего, ибо вы и понятия не будите иметь о том, отсылались ли наушники с переходником, или нет!..
Схема на первый взгляд очень привлекательная. Она не требует вложений, не требует наличие товара. Но я считаю, что риск, в ней присутствующий, выше допустимого уровня. Поэтому лично я эту схему и не использую. Хотя она и заманчивая!.. ?
3. Посредничество при покупках и продажах
Дропшиппинг меня очень заинтересовал, и я, немного поразмыслив, вывел на его основе свою схему. Она также позволяет продавать товар, которого у вас на момент продажи нет, но при этом не лишает вас возможности контролировать весь процесс и сводит к минимуму все риски.
Эта схема также позволяет вам зарабатывать и на покупках, чего нет в классическом дропшиппинге.
Я уже более года активно использую эту схему, и за всё это время она меня не подводила.
Записывая аудиокурс
«Золотая жила 2.0»,
я уделил и этой теме довольно много времени, детально описав как саму схему, так и все её плюсы, минусы.
Схема реально рабочая, и, что интересно, не избитая! Так что настоятельно рекомендую вам обратить на неё внимание!
Недостатки заработка на интернет-аукционах:
Необходимость базового знания английского (также можно рассмотреть вариант онлайн-переводчика типа google translate).
Ограниченные варианты для продажи, к примеру, вы не сможете продать свои услуги или к примеру квартиру или автомобиль.
Решение вопросов с международной доставкой (не сложно) и приемом денег от покупателя (тоже решаемо, но требует определенной подготовки).
4 задачи, которые необходимо решить, чтобы зарабатывать на аукционах на регулярной основе
Если вы хотите заработать на аукционах, то будьте готовы к тому, что вам придется потратить некоторое количество времени, чтобы найти работающую связку.
Для успеха на eBay и Amazon вам понадобится:
Классный товар, который будет востребован на eBay и который можно пополнять (иначе это будет разовое приключение, а не регулярный заработок).
Доставка — понять как работает система доставки типа EMS, DHL и др.
Настроить прием платежей от покупателей и изучить самые популярные варианты оплаты типа PayPal и других.
Цепляющие объявления и фото, которые будут генерировать достаточное количество заявок на аукционе.
Можно ли зарабатывать без вложений?
Если вы хотите зарабатывать, но при этом не планируете что-то покупать на аукционе, чтобы затем это продать, есть вариант заработка без вложений! Первый вариант – стать «партнером» аукциона. Многие интернет-аукционы имеют официальные партнерские программы, с помощью которых вы можете получать доход, не тратя собственных средств.
Для этого как минимум нужно зарегистрироваться в программе и заключить с аукционом договор. Выплата налогов – одно из обязательных условий.
Также зарабатывать без ощутимых денежных затрат можно занимаясь дропшиппингом. Для этого тоже нужно сотрудничать с интернет-аукционом – зарегистрироваться на его сайте и покупать «лоты» дешевле. По условиям договора нужно создать объявление о продаже товаров этого же аукциона, но уже по своей цене. Если товар приобретают с вашей накруткой, то ваш доход составит разница в стоимости.
Купить любое имущество за 60% от рыночной стоимости? Фантастика? Отнюдь! С помощью аукционов по банкротству это более чем реально. Судебные аукционы и электронные торги набирают популярность с каждым днём. Как показывает зарубежный опыт – купить бытовую технику, автомобиль или квартиру за копейки на таком аукционе – обычное дело. В РФ такие аукционы регулируются законом «О банкротстве». В нём говорится о том, что любое имущество банкрота может быть реализовано. То есть, купить его может любой желающий.
Мифы об аукционах по банкротству
Покупка имущества с аукциона по банкротству – дело очень прибыльное, но достаточно непростое. Для начала давай разберёмся с популярными утверждениями о заработке на аукционах по банкротству – что есть миф, а что – реальность:
1. Нужно хорошо разбираться в рынке. Это правда! Если покупаешь квартиру – ты должен ориентироваться в рынке недвижимости, если покупаешь авто – должен хорошо разбираться в рынке автомобилей и т.д. Иначе рискуешь купить неликвидное имущество, которое сложно будет реализовать.
2. В заработке на аукционах по банкротству есть много подводных камней. Это правда! Хотя на первый взгляд всё просто, в этом виде заработка, как и в любом другом – масса подводных камней. Но они все давно известны, и если есть желание, их с лёгкостью можно изучить и научиться обходить. Если знать подводные камни, — можно легко и непринуждённо зарабатывать хорошие деньги.
3. Для покупки имущества с аукционов по банкротству нужно иметь много денег. Это миф! Порог входа – от 1 рубля! Автомобиль можно купить от 1 000 рублей. Квартиру – от 30 000 рублей. Кроме того, никто не запрещает использовать кредитные средства.
4. Все аукционы куплены конкурсным управляющим и его окружением. Это миф! За такие дела управляющий может запросто попасть за решётку и очень надолго.
5. Зарабатывать на аукционах по банкротству может каждый. Это правда! Для этого нужно лишь хорошо изучить тему самостоятельно или найти себе хорошего учителя. Первый способ потребует значительных затрат времени, второй – затрат денег. Но, так как при самостоятельном изучении ты можешь не заметить некоторых подводных камней, велика вероятность, что кроме затрат времени, могут быть и денежные потери. Так что рекомендую найти наставника.
Где искать лоты
Существует множество электронных площадок, проводящих онлайн-аукционы. Самыми крупными являются Сбербанк-АСТ и Фабрикант. Также, они являются агрегаторами торгов с более мелких площадок. Поэтому можно вполне успешно пользоваться только этими двумя площадками.
Для доступа к торгам потребуется электронная цифровая подпись – ЭЦП. Её можно получить в одном из специальных сертифицированных пунктов выдачи. Они разбросаны по всем регионам России, в Москве или Петербурге уж точно не составит труда найти организацию, выдающую ЭЦП. Использование ЭЦП обходится в районе 4 000 рублей в год. Это ничтожная сумма по сравнению с возможным доходом от заработка на аукционах.
Что можно приобрести
На аукционах по банкротству попадается всё что угодно – от бутылки пива до целого завода! Там продают всё, что только могут конфисковать судебные приставы. Цена может быть в десятки, а то и в сотни раз ниже рыночной!
Переживать о законности сделок не стоит. Весь процесс проходит под контролем государственных органов.
Одним из весомых минусов является то, что зачастую перед покупкой нет возможности осмотреть объект лично, так сказать «вживую». Также, невозможность проверки документов тоже осложняет процесс, — на имуществе могут «висеть» какие-либо обязательства. Например, на каждой пятой выставленной на судебные торги квартире «висит» задолженность по квартплате в районе 75 000 рублей. И платить этот долг придётся новому владельцу. Кроме того, нужно обращать внимание на наличие супругов, детей и прочих родственников бывшего собственника. Это как раз одни из вышеупомянутых подводных камней. Все эти юридические тонкости лучше заранее узнать от людей «в теме», иначе ты рискуешь быть втянутым в судебные тяжбы. А оно тебе надо?!
Ещё одним минусом покупки имущества с аукционов является необходимость быстрой оплаты приобретаемого имущества. Если ты хочешь приобрести имущество, вся сумма должна быть на руках. Хотя с другой стороны, это отсеивает конкурентов в борьбе за лакомый кусок и является скорее плюсом, чем минусом (при условии, что ты обладаешь нужной суммой).
FAQ по заработку на аукционах
1. С какого возраста можно участвовать в аукционах?
Как и при покупке акций, существует ряд условий:
До 14 лет – нельзя, за несовершеннолетних это могут сделать родители (опекуны) с разрешения органов опеки и попечительства.
С 14 до 18 лет – можно самостоятельно, но при наличии разрешения родителей (опекунов) на каждую сделку.
С 18 лет – можно без ограничений.
2. Как связаться с конкурсным управляющим?
Очень просто. В описании лота всегда есть контактные данные управляющего, и в рабочие часы он обязан отвечать на вопросы по аукциону.
3. На скольких площадках по банкротству регистрироваться?
Регистрируйся на нескольких крупных федеральных площадках, например Сбербанк-АСТ и Фабрикант, и на 2-3 площадках регионального уровня. На площадках регионального уровня иногда попадаются интересные лоты, не попавшие на федеральные площадки.
4. Я слышал, что более выгодными являются аукционы на понижение — публичные предложения. Какой принцип работы у таких аукционов?
Публичные предложения – это аукционы на понижение цены. То есть, если за заявленную цену никто не желает приобрести лот в течение определённого времени, его цена снижается обычно процентов на 10. Если и за эту цену никто не покупает за установленный промежуток времени, снижают ещё. Так происходит до тех пор, пока не найдётся покупатель. Профессионалы рекомендуют брать ликвидное имущество, когда цена достигает 50-70% от рыночной. А вообще каждый лот на каждой площадке торгуется по своим условиям, которые указаны в описании лота. Читайте, там указаны условия, в том числе — сумма задатка, сроки, шаг понижения цены, требования к участникам, к документам и т.д.
5. Покупка дебиторской задолженности. Стоит ли связываться?
Это очень непростая область, и если ты не эксперт в тонкостях взыскания задолженностей – то лучше не лезь в это. Если дебиторская задолженность продаётся с молотка – скорее всего с должника больше нечего взять. Законными методами взыскивать задолженность можно годами. Доблестные коллекторы имеют свои полулегальные методы, но если с человека больше нечего взять, то и они не помогут. Конечно, есть профессионалы, которые занимаются только выкупом задолженностей. Разумно предполагать, что если существуют люди, успешно зарабатывающие на выкупе задолженностей, значит есть какие-то работающие методы заработка на этом. Если есть желание, можно этому научиться, благо интернет сегодня предлагает просто бескрайние возможности для обучения. Главное – найти достойного учителя.
6. Какие документы в электронном виде понадобятся для допуска к торгам?
Прежде всего – ЭЦП. Оформление ЭЦП потребует твоего личного присутствия, предъявления паспорта и иных документов. В принципе, ЭЦП будет полностью подтверждать личность в сети. Но на определённых площадках также могут понадобиться какие-либо документы. Поэтому лучше иметь сканы всех своих документов. На всякий случай.
7. Где получить ЭЦП?
В России множество сертификационных центров, занимающихся выдачей ЭЦП. Для того, чтобы найти ближайший – воспользуйся поисковиком. Следует знать, что ЭЦП отличаются количеством площадок, к которым они предоставляют доступ и, соответственно, ценой. Поэтому постарайся найти идеальное соотношение между ценой, качеством и количеством площадок.
